Estrategias de Negociación: Resolución de Conflictos

Delivered in collaboration with Global Alumni

  • START DATE February 25, 2025 More Dates
  • TIME COMMITMENT 4-5 hours/week
  • DURATION 4 weeks
  • FORMAT Online
  • PRICE $1,275
Las negociaciones más efectivas son aquellas que producen buenos resultados para ambas partes, el interés propio y el de nuestros socios, creando vínculos de trabajo positivos y constructivos cruciales para el futuro del negocio. En solo 4 semanas, este curso online de MIT xPRO te guiará a través del Enfoque de Beneficios Mutuos (MGA), un procedimiento de resolución de conflictos eficaz basado en hallazgos experimentales y en cientos de estudios de caso. Mediante un intercambio de roles práctico con tus compañeros, aprenderás los 4 pasos fundamentales para lograr una win-win situation para todos los involucrados en cualquier tipo de negociación.

A lo largo de este curso, lograrás:

  • Identificar las etapas clave de cada negociación para saber en todo momento dónde te encuentras y qué viene a continuación.
  • Practicar la creación de valor, incluso en situaciones conflictivas.
  • Reconocer la manera de maximizar la parte que te corresponde en cada acuerdo a la vez que mantienes las relaciones a largo plazo.
  • Participar en simulaciones presenciales de intercambio de roles para dominar el enfoque de ganancias mutuas (MGA).
  • Dar y recibir feedback sobre los puntos fuertes y los débiles de la negociación.
  • Autoevaluar tu teoría personal de la práctica (PTOP) y aprender a seguir mejorando como negociador.